Maison impossible à vendre : comment réagir ?
Visites régulières, retours positifs... mais toujours pas d'offre ? Cette situation, plus fréquente que l’on ne le croit, frustre de nombreux vendeurs. Comme vous peut-être ! Alors, oui, le marché immobilier actuel, marqué par la hausse des taux d'intérêt, ralentit les décisions d'achat.
Pourtant, des solutions concrètes existent pour arriver au stade du compromis de vente ! Valorisation des pièces et des espaces de vie, Home staging, réajustement du prix, il y a de quoi faire. Si votre maison plaît mais ne se vend pas, voici des idées pour trouver votre futur acquéreur.
Un bien immobilier qui plaît sans se vendre : comprendre pourquoi
Avant tout, tâchons d’expliquer succinctement pourquoi un bien immobilier peut avoir des difficultés à se vendre :
● Le prix reste le premier frein à la concrétisation. Un bien surévalué, même de quelques pourcents, peut bloquer la décision d'achat. Les acheteurs, plus vigilants dans le contexte actuel, comparent souvent avec les biens similaires du secteur.
● La performance énergétique influence fortement les négociations. Un DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) défavorable peut inquiéter les acquéreurs. Et les banques, plus exigeantes, prennent compte ce critère avant d’octroyer un prêt.
● S’il y a des travaux à faire, même mineurs, les visiteurs pourront être refroidis. Une cuisine datée, une salle de bain défraîchie ou des finitions approximatives vont forcément donner moins envie. Les réparations, même basiques, sont l’une des étapes du Home staging pour mieux vendre.
● Où se trouve votre logement à la vente ? Un quartier en mutation ou des nuisances même mineures ralentissent la décision. Difficile de jouer sur ce paramètre… Mais il faut prendre en compte la localisation du bien.
● Enfin, votre maison ou votre appartement est-il suffisamment sublimé ? Sans mise en scène et valorisation visuelle du bien, vos visiteurs s'attarderont sur les points négatifs de l’espace, et le coup de cœur ne sera pas au rendez-vous.
Maison qui plaît mais ne se vend pas : quelles solutions ?
Le prix, premier levier d'action
C’est LE critère de base, quoi qu’on en dise ! Peut-être devriez-vous repenser votre stratégie de prix. Le tout est de trouver l’équilibre entre la réalité du marché actuel et la préservation de votre marge.
Vous pouvez faire réaliser plusieurs estimations par des agences locales pour affiner votre prix de vente, par exemple. Il existe aussi plusieurs ressources pour aider les vendeurs à estimer leur bien immobilier.
Valoriser le bien de façon globale avec le Home staging
Connaissez-vous le Home staging ? Cette expertise donne un nouveau souffle à votre maison et vous aide à mieux la valoriser… Visuellement et commercialement. Quelques exemples d’actions :
● Ouverture et libération des espaces pour aider le visiteur à se projeter.
● Optimisation de la lumière naturelle afin de créer une ambiance chaleureuse.
● Retouches ciblées à fort impact et sublimation des intérieurs.
● etc.
Résultat ? Les visiteurs se projettent plus facilement dans les lieux. Ils se voient y vivre ! Cela dit, le Home staging peut s’appliquer à l’ensemble d’un bien, tout en portant une attention particulière aux espaces les plus stratégiques.
Mettre en scène les pièces stratégiques
Place au coup de cœur ! Certaines pièces peuvent encourager l'envie d'acheter dès le premier regard.
Le Home staging d’une chambre, d’un salon ou d’une salle de bain implique un peu de créativité et de personnalisation. Peut-être allez-vous chercher à créer une atmosphère un peu lounge, ou cosy, voire d’hôtel dans certains de vos espaces. Et bien sûr : n'oubliez pas vos extérieurs ! Un jardin ou une terrasse bien entretenue encourageront d’autant plus les visites.
Donnez plus de visibilité à votre bien !
Misez d'abord sur les incontournables : Leboncoin et SeLoger touchent des milliers d'acheteurs chaque jour. Mais pensez aussi aux réseaux sociaux, comme les groupes d’annonces immobilières sur Facebook, histoire de créer un effet boule de neige.
Mais il n’y a pas que le digital. Un affichage ou un relais sur la presse locale peut très bien vous aider, si vous avez un appartement difficile à vendre ou une maison qui plaît mais ne trouvant pas preneur.
AntePostea : Du Home staging en Vendée et Loire-Atlantique pour mieux vendre votre bien
Pour vendre une maison qui plaît mais ne se vend pas, chaque détail compte. Du prix aux photos, en passant par la mise en valeur des espaces, rien ne doit être laissé au hasard.
AntePostea accompagne les propriétaires en Vendée et Loire-Atlantique avec des techniques de Homestaging éprouvées :
● Diagnostic personnalisé.
● Mise en valeur ciblée des espaces.
● Shooting photos professionnel inclus.
● Conseils de valorisation sur mesure.
Vous avez un appartement ou une maison à vendre et souhaitez trouver plus rapidement un acquéreur ? Prenez contact et discutons de votre projet.
