Marketing immobilier et Home staging
Pour bien vendre sa maison ou son appartement, il y a quelques bonnes pratiques à adopter. Elles relèvent du marketing immobilier, un ensemble de techniques déployées par les agences, promoteurs, et même particuliers (oui, c’est possible !) pour accélérer les transactions, trouver un acquéreur. Avant de rentrer dans le détail des actions, comme le Home staging, passons en revue les enjeux de cette discipline.
Le marketing immobilier, c'est quoi exactement ?
Définition et enjeux
Le marketing immobilier regroupe l’ensemble des méthodes, techniques et pratiques visant à fluidifier et faciliter les transactions immobilières. L’objectif est de mieux promouvoir les biens, en anticipant les attentes de la clientèle, qu’il s’agisse d'acquéreurs ou de locataires.
Le Home staging : un exemple clé de marketing immobilier
Le Home staging est une technique de marketing immobilier de plus en plus répandue en France. Il s’agit d’accélérer la vente et de réduire les négociations, en valorisant le bien. Pour cela, le Home stager met en scène tout ou partie des pièces de la maison ou de l'appartement pour créer une ambiance chaleureuse, neutre et agréable… En clair, pour encourager le visiteur à se projeter et à se dire “Oui ! Ça pourrait être chez moi.”
💡 Pour mieux visualiser cette technique, voici quelques exemples de réalisations en Home staging.
Pourquoi faire du marketing immobilier ?
Bien des professionnels du domaine recourent à ces stratégies. Une agence peut tirer profit du marketing immobilier et du Home staging (l’art de mettre en scène un bien pour susciter le coup de cœur) sous plusieurs aspects :
● Délais de vente raccourcis
● Visites plus qualitatives avec des acheteurs motivés
● Moins de négociations sur le prix de vente
● Travailler en mandats exclusifs
● Renforcement naturel de l'image professionnelle
● Clients satisfaits qui deviennent ambassadeurs
N’oubliez pas : l’émotionnel compte énormément, ne serait-ce que pour provoquer le fameux coup de cœur immobilier ! La décision d’achat repose parfois sur quelques détails, quelques sensations que l’on a en visitant un logement… Et c’est là tout l’intérêt de ce marketing et du Home staging.
Les piliers d'une stratégie marketing immobilière efficace
Quatre piliers fondamentaux garantissent le succès d'une stratégie marketing immobilier.
L'analyse de marché
Mieux vaut connaître le marché, et surtout le marché local, pour mieux vendre ! Prix au m², tendances du quartier, profil des acheteurs : ces données servent à orienter la stratégie commerciale. Une bonne analyse permet d'établir un prix juste et d'identifier les arguments de vente les plus percutants pour chaque bien. Pensez à actualiser régulièrement vos données de marché, les tendances évoluent vite.
La visibilité maximale du bien
Votre appartement est difficile à vendre ? Peut-être n’est-il pas assez visible ? Le succès d'une vente passe par une diffusion multicanal ! Quelques idées :
● Diffuser l’annonce via des portails immobiliers (au pluriel, si possible !).
● Misez sur les réseaux sociaux pour créer un effet boule de neige.
● Recourez aux événements locaux et au réseau physique pour encourager le bouche-à-oreille.
Et n'oubliez pas : un bien qui se montre partout trouve plus vite son acquéreur.
La promotion soignée
Les biens attractifs se vendent plus vite… Et c’est à ça que sert le Home staging ! De la salle de bain à l’entrée, en passant par la cuisine et la chambre, chaque pièce peut être valorisée et mise à contribution pour encourager la transaction.
On ne répétera jamais assez à quel point les photos sont importantes en immobilier, pour le marketing justement. Chez AntePostea, nous travaillons main dans la main avec un pro de l’image, pour que le client dispose des visuels les plus puissants pour son annonce.
L'expérience client optimale
Pour une agence immobilière, connaître le secteur c’est bien. Mais, tout aussi important : vous devrez soigner votre expérience client. Ne serait-ce que pour obtenir des recommandations par la suite. La réactivité aux demandes, la qualité des visites et le suivi personnalisé rassurent les acheteurs, par exemple. L’idéal pour fidéliser la clientèle et générer un bouche-à-oreille positif.
Marketing immobilier et Home staging en action
Vous commencez à comprendre toute l’importance du marketing immobilier et du Home staging, ne serait-ce que pour vendre sa maison plus facilement.
Exemples de réalisations en Home staging
Pour vous donner une meilleure idée des impacts du visuel en immobilier, voici quelques exemples avant / après de prestations réalisées en termes de mise en scène.
● AntePostea est intervenu en Home staging à Orvault, pour une maison neuve.
● Pour une prestation de Home staging à Pornichet, il s’agissait de travailler sur une maison rénovée.
● Pour une maison vide, vous pouvez consulter cet exemple de Home staging vers Challans et Bouin.
AntePostea : votre spécialiste en Home staging en Loire-Atlantique et Vendée
Ces techniques de marketing immobilier et de Home staging ne sont qu'un aperçu des possibilités pour sublimer votre bien. De Nantes aux Sables-d'Olonne, AntePostea accompagne les professionnels et particuliers vers la réussite de leur projet immobilier. Les objectifs sont les suivants :
● Accélérer vos ventes.
● Limiter les négociations sur le prix.
● Créer des visites plus qualitatives.
● Valoriser chaque espace de vie.
Vous souhaitez vendre plus rapidement et au meilleur prix ? Le Home staging associé au marketing immobilier fait la différence, alors, pensez à prendre rendez-vous pour trouver l’acheteur de votre bien en Vendée ou Loire-Atlantique.
