Le Home staging réel, ça se passe comment ?

Vous êtes agent ou mandataire immobilier et cherchez à rentabiliser votre portefeuille de mandats ?

Vous êtes investisseur, marchand de biens ou promoteur immobilier et souhaitez mettre en valeur vos biens immobiliers pour la vente ?

Vous êtes un particulier et souhaitez vendre votre logement dans les meilleures conditions de prix et de délai ?

Vous hésitez encore à faire appel au home staging réel pour accélérer la vente, car vous ne savez pas vraiment en quoi cela consiste ?  
Découvrez dans cet article comment se passe une prestation de home staging réel. Elle va du premier contact avec le home stager jusqu’à la vente de votre bien.

L’audit de home staging

Après contact avec un home stager professionnel, la première étape pour la mise en valeur de votre bien immobilier à vendre, c'est l'audit.

Le home stager se déplace dans le logement à vendre pour en faire l'état des lieux : maison ou appartement, neuf ou ancien, vide ou meublé.

L’audit commence par la visite de la maison ou de l'appartement, pièce par pièce comme un potentiel acheteur, pour repérer ses atouts et les freins à la vente. Et cela commence dès l’entrée, voire le portail !

Par ailleurs, le périmètre de la prestation est défini en concertation avec le propriétaire vendeur et l'agent immobilier en charge de la commercialisation. Plusieurs questions sont posées : quel est le nombre de pièces à mettre en ambiance, pour quelle cible acheteur, quels sont les retours des visites ?

À la suite de cet audit, le home stager liste les actions à mener pour préparer le bien à la vente. Il peut s’agir de dépersonnalisation, de désencombrement, de rangement, de petits travaux de rafraîchissement ou de réparations. Mais bien sûr, il ne s'agit pas de se lancer dans de gros travaux !

Bon à savoir : pendant l’audit, le home stager certifié prend beaucoup de photos. Elles lui servent à préparer la mise en ambiance. Faut-il des tringles à rideaux ? Où sont les prises électriques ? La cuisine est-elle équipée ? Quelle est la couleur des murs ou des sols ?

L’audit est donc une étape indispensable. Il permet aussi de prendre connaissance du contexte de la vente, de l’histoire du bien et du prix de vente.

Le devis

Grâce à toutes les informations recueillies pendant l’audit, le home stager va pouvoir établir une proposition commerciale.

Comment est déterminé le devis ?

Est-ce un prix au temps passé ? Un pourcentage du prix de vente du bien ?

Cela va dépendre des professionnels. Avec AntePostea Home staging, le tarif est forfaitaire et le prix est fixé au plus juste en fonction :

• si le bien est vide ou encore meublé,

• du nombre de pièces à mettre en ambiance,

• des options retenues à la suite de l’audit (cuisine factice, aménagement extérieur, accompagnement au rangement).

Vous vous demandez qui règle concrètement cette facture entre le vendeur, l'agence ou le home stager ? Retrouvez toutes les réponses dans notre article Qui paie la prestation de home staging ?

Que comprend ce forfait ?

• L’audit avec la liste des actions à mener pour préparer le bien à la vente.

• La préparation de la prestation de home staging (choix des meubles, commandes, livraisons).

• L’installation et l’aménagement des meubles et accessoires de décoration (et la récupération après la vente).

• La mise à disposition des meubles et accessoires de décoration le temps des visites.

• Les photographies professionnelles pour une annonce qualitative et représentative du bien.

Le home staging, un investissement pour mieux vendre

Concrètement, les prestations représentent en moyenne entre 0,4 % et 1 % du prix de vente du bien. C’est moins cher qu’une négociation : selon l’Observatoire Interkab relayé par MySweetImmo, la marge de négociation moyenne atteint 5,3 % en France début 2026. C’est aussi moins cher qu’une baisse de prix si le bien ne se vend pas.

La préparation de la prestation

Une fois le devis validé, place à la préparation. Le home stager vous a adressé sa proposition commerciale. Vous êtes arrivés à un accord sur les contours de la prestation, le tarif et le délai. 

Le devis est signé.

C'est alors le moment pour le home stager de préparer la prestation grâce aux informations recueillies et définies lors de l’audit :

• faire le point des meubles encore présents dans le bien à vendre et qui peuvent être gardés pour la mise en valeur,

• lister les meubles et accessoires de décoration nécessaires pour mettre en ambiance le bien,

• sélectionner les meubles disponibles dans l'espace de stockage,

• acheter les meubles et accessoires de décoration qui manquent,

• gérer la logistique : commandes, stockage, livraisons, main-d’œuvre, transport, photographe,

• régler le moindre détail : les accès, le stationnement, les clés, planning d’intervention.

En résumé, le home stager doit savoir anticiper, organiser, planifier pour être efficace le jour de la prestation et tenir les délais.

La mise en ambiance : le home staging réel en action

Une fois la préparation terminée, le jour J arrive : celui de l’installation de la mise en ambiance du bien à vendre. 

C'est bien du home staging réel : un vrai déménagement. Les meubles et accessoires de décoration sont déchargés du véhicule. 

Le home stager procède aux opérations de montage des meubles, d'installation des rideaux, suspensions, décorations murales.

Les meubles et accessoires de décoration sont installés et agencés dans toutes les pièces pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante.

Après la mise en scène, le home stager fait appel à un photographe professionnel de l’immobilier. Il réalise des photos qualitatives et attractives pour les annonces.

En effet, le home staging est une opération de marketing immobilier. Ce sont les photos de l’annonce qui attirent les visiteurs et vous démarquent des autres biens à vendre. Elles les aident aussi à se projeter : c’est la fameuse première bonne impression !

Enfin, à la différence du home staging virtuel, le visiteur se déplacera et évoluera dans la même ambiance et le même aménagement que celui vu sur les photos.

Réalisation  ©AntePostea-Home staging - Photo © Baptiste Deschamps Photographie

C'est vendu

Des appels, des visites, un coup de cœur : l'offre arrive, et le compromis de vente est signé.

Une fois la vente conclue, le home stager récupère ses meubles et ses accessoires de décoration. Ils retournent en stock ou sont installés dans un autre bien à vendre, pour composer une nouvelle ambiance.

Mission accomplie : la mise en valeur du bien à vendre grâce au home staging réel, a permis:

• d’attirer plus d’appels, plus de visites,

• d’aider les acheteurs à se projeter, voire de provoquer un coup de cœur,

• de déclencher plus rapidement des offres,

• de vendre au meilleur prix en limitant les négociations.

Vous gagnez du temps et de l’argent. En revanche, il ne s’agit pas de vendre au-dessus du prix du marché, mais possiblement dans la fourchette haute.

Home staging réel : envie de tester ?

Maintenant que vous savez en quoi consiste le home staging réel, envie de tester ?

Vous avez un bien immobilier à vendre à Nantes ou en Loire-Atlantique ? 

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